广西柳（liǔ）城县马（mǎ）山镇，蔗农黄细福一家刚刚忙完今年的“榨季”。每年（nián）十一、十二月份（fèn）至次（cì）年（nián）的三、四月（yuè）份是糖厂开榨（zhà）的时候，也（yě）是（shì）蔗（zhè）农们最繁忙（máng）的（de）时节。与（yǔ）往年不同，黄细福卖甘蔗的钱（qián）已经通（tōng）过武（wǔ）汉众邦银（yín）行（háng）的远（yuǎn）程支付“落袋为（wéi）安”，不用再忍受糖厂漫长的“账期”；他也（yě）不（bú）再“看天（tiān）收”，而是通过网络，利（lì）用APP了（le）解糖价走势（shì）和其他蔗（zhè）农种植意愿，为下一个榨季做准备。

改变糖业这个古老行业（yè）运作模式的（de）是一家名为“中农（nóng）网”的企业。作（zuò）为武（wǔ）汉卓尔新利和智联集团（tuán）旗下企业，中农（nóng）网已是国内最大的农产品B2B垂直（zhí）电（diàn）商平（píng）台，经（jīng）营主要品类包括（kuò）食糖、茧丝、水果、板材、脱水农产品、辣椒、大豆（dòu）等，去年主营（yíng）业（yè）务收入（rù）达到350亿元。2018年，中（zhōng）国食糖消费额（é）815.9亿元（yuán），通过中农（nóng）网达（dá）成的食（shí）糖（táng）营业额（é）就达到（dào）302.8亿元（yuán）。也就（jiù）是说（shuō），在中国，每（měi）消（xiāo）费三包糖，就至少有一包糖（táng）是通（tōng）过（guò）中农网成交的。

大数据、区块链（liàn）、供应链金融......这些看似遥远的词汇正在切实改变传统行业以及从业人员。与（yǔ）此同时，拥有了中（zhōng）农网等核心B2B平台的卓尔新利和智联（lián）亦（yì）实现（xiàn）了转型（xíng）升级（jí），从曾经的物业发展商蜕变为一家以科技驱（qū）动、大数据引领（lǐng）的专注于提（tí）供现代（dài）物流和供应链服务（wù）企业。《2018年度中（zhōng）国电商上市（shì）公司数（shù）据报告（gào）》显示，在（zài）全国B2B电商上市公司（sī）中，卓尔新利和智联以435.752亿元（yuán）市值排（pái）名第一，是第（dì）二名企业市（shì）值的6倍多。

与卓（zhuó）尔新利和智联一样（yàng），武（wǔ）汉还有一（yī）批传统行业企业借由转型升级，实现了更高质量发展。

“大数据”比你更懂你的生意（yì）

每吨（dūn）白糖（táng）购销成本从（cóng）25元下（xià）降到（dào）7元

 

 

区（qū）块链（liàn）可追溯技术已运用到白（bái）糖（táng）上，一（yī）扫（sǎo）安装带上的二维（wéi）码，就可知这包糖的前世今生（shēng）。

武汉网红奶茶店（diàn）“一点点”所用的糖，就是（shì）从中农网采购的。

打开（kāi）中农（nóng）网APP，食糖等7大品类的销（xiāo）售信（xìn）息、求购信（xìn）息一（yī）目（mù）了然。不同于一般（bān）网商，中农网还提供行（háng）业资讯、品（pǐn）类指导价等信（xìn）息，并提供物流、仓储、结算、金融贷款等（děng）一条（tiáo）龙服（fú）务。每（měi）天（tiān），就有6亿（yì）元交易额（é）在中农网上发生（shēng）。今年截至目前，中农网线上交易额（é）已达到400亿元。

“我（wǒ）们的客户，既有农民，也有大中小微（wēi）生产（chǎn）型企业，还有像’一点点’等这样的终端奶茶店、餐（cān）饮店（diàn），中农网（wǎng）总（zǒng）共客户（hù）逾（yú）55万（wàn）户。”中农网首席执行官孙炜介绍（shào）。

为什么这些客（kè）户要选（xuǎn）择中农网（wǎng）？

“因为我们比他们（men）自己更懂他（tā）们的生（shēng）意。”孙炜（wěi）举（jǔ）例（lì），最为直接的体现就是中农（nóng）网降（jiàng）低（dī）了客户的购销成本。一般食糖要（yào）经过四级批（pī）发（fā），中农（nóng）网一步到位、精（jīng）准匹（pǐ）配（pèi）；一般客户要自（zì）己找物流、找仓库，存在货等仓（cāng）、仓等货的矛盾，中农网通过大（dà）数据分析（xī），能准确（què）预判某（mǒu）地市场什么（me）时候（hòu）需要集中供货，“有些货物（wù）我们会特意用’慢物流’，就让货物在水上漂45天既节省了运费，还（hái）免去了（le）仓储费（fèi）用。”

通过智慧匹配产销双方（fāng）的物流及仓储需求，中农网可将白糖流通周期（qī）从原（yuán）来的（de）7到15天，缩短至1到3天；将每吨糖的购销成本（běn）从传统贸易的25元/吨降低到7元/吨。

从茧到丝

扫一扫就知道（dào）“前世今生（shēng）”

 

区块链“上（shàng）链”从茧站开始。一框框刚刚从农户手机收购来的鲜茧被标上射频识别芯片（piàn），一扫就可以查（chá）到产地、等级等基本信息（xī）。

可溯源，是中农网带给客户的另一大（dà）改变。

在（zài）广西宜州丝绸工业园中农网仓库内，一捆（kǔn）捆生丝（sī）整齐（qí）地码放着。

记者看到，这些生丝都有自己（jǐ）的“身份证”。只（zhī）要扫一扫标识，就可以查询到这捆丝是（shì）用哪个地区的蚕茧、由哪个工厂、在什（shí）么时间生产出来的，其等级、批次（cì）等信（xìn）息也一清二（èr）楚。

“今年初，中农网在全（quán）国首先将区块（kuài）链技术运用到茧丝产业（yè），实现了全流程可追溯。”广西大宗（zōng）茧（jiǎn）丝市（shì）场（chǎng）负责（zé）人陈晖介（jiè）绍，全国丝（sī）绸（chóu）行业年产值约（yuē）2000亿（yì）元，但由于产业链包括种桑养蚕、采购蚕茧、生产生丝、制（zhì）成（chéng）绸缎等诸多环（huán）节，存在行业小（xiǎo）、散、乱，流转不透明，品质无保（bǎo）证等问题，物联（lián）网（wǎng）及区块链技术的引入，较好地解（jiě）决了这些问题。

从（cóng）蚕（cán）茧收（shōu）购站，区块（kuài）链（liàn）“上链”就开始（shǐ）了（le）。

在宜（yí）州（zhōu）宏基收购点，茧（jiǎn）农韦立（lì）强（qiáng）出售的鲜茧（jiǎn）经（jīng）检验后，被放在一个茧筐里，并（bìng）贴上一枚（méi）射频识别芯片。记者看到，成（chéng）筐成筐的鲜茧集中入库，库（kù）房两（liǎng）侧安装的射频读写设备自动扫描，鲜茧的（de）等级、单价、毛重（chóng）、出产地（庄（zhuāng）口）、出售人姓名及电话，就（jiù）自动上（shàng）传至后台。

区块链（liàn）技术还被运用到食糖等别的（de）品类。

就（jiù）在刚（gāng）刚过去的（de）这个（gè）“榨季”，云南孟连昌裕糖（táng）业公司西盟县糖厂率先与（yǔ）中农网（wǎng）合作，打造（zào）了中国食糖（táng）可溯源新包（bāo）装首条自动化包装生产线。新（xīn）包装材料更环（huán）保（bǎo）且为一次（cì）性，每包食（shí）糖都被（bèi）打上唯一的（de）二维码，可方（fāng）便溯源，能（néng）更好维护（hù）食品安全（quán）并打击食糖（táng）走私。

茧站变身银行营业厅

农民半年（nián）账期（qī）缩短（duǎn）至2小时

一捆捆（kǔn）生丝整齐码（mǎ）放着，每捆上面都有一个条形码，只要一扫就知道（dào）生丝的前世今生（shēng）。

除（chú）了（le）产品（pǐn）信息可追溯，区块链（liàn）技（jì）术可验证、可信任等特点也（yě）成为银行（háng）融资（zī）的“天然工（gōng）具”。

在广西（xī）宜州刘（liú）三姐（jiě）桑蚕高效生态产业示范区内，记者（zhě）看到，这里的蚕茧收购站更像（xiàng）是一（yī）个银行营业厅，由（yóu）称重、仪评、取票、复核、财务等柜台组成（chéng）。每位（wèi）茧农手里都有一张IC卡，卡里详细记录（lù）着各农户住址、劳力、桑叶面积、蚕房面积，以及每次出（chū）售（shòu）的蚕茧数量、等级、价（jià）格（gé）、成（chéng）交金融。农户凭卡（kǎ）到（dào）茧站（zhàn），至（zhì）多2小时内（nèi），就可以走完整个流程。与中农网密（mì）切（qiē）合（hé）作的武汉（hàn）众邦（bāng）银行就（jiù）会立刻（kè）将货（huò）款打入与IC卡对应的农户银行账户内（nèi）。

“茧（jiǎn）丝产业每个（gè）环节都需要（yào）大量货源，以前处于供应（yīng）链最底层的茧农要忍受（shòu）长达几个月甚至半年的账（zhàng）期（qī）。”广西（xī）嘉联（lián）丝绸股份（fèn）有限公司常务副总（zǒng）韦（wéi）年光介绍，自去年开始，公司与中农网合作，开发了这（zhè）套智慧（huì）蚕茧收购链。农民手里（lǐ）的IC卡（kǎ）同时也是（shì）上“区块链”的工具（jù）。IC卡里的信息会传送到中农（nóng）网后台，被标识过的蚕（cán）茧（jiǎn）也会（huì）进入（rù）中农网的监管仓，这些信息经处理（lǐ）后都会传送给众邦（bāng）银行。有了中农网（wǎng）这个（gè）居间平（píng）台的提供数据及实（shí）物动态监管保（bǎo）证作为风控基础，银行就愿意为（wéi）采购商（shāng）提供供应（yīng）链贷款，预先把（bǎ）货（huò）款付给茧农。茧（jiǎn）农的账期从以前的半年变成2小时。

“供应链＋区块链＋金融”模式同（tóng）样被复（fù）制到中农网线（xiàn）上（shàng）其他品类。2018年，中（zhōng）农（nóng）网与28家金（jīn）融机构（gòu）合（hé）作（zuò），累计为客户（hù）提供金融服务达到109.8亿元，解决了农业（yè）融资难、融资贵问题。

用“智能交易（yì）”的方式降本增（zēng）效

所有传统生意都值（zhí）得（dé）重新“盘一盘”

鲜茧入库时，装在两旁的（de）射频读（dú）写设备红灯（dēng）亮起，鲜茧的生产信息被传（chuán）送到后台。

中（zhōng）农网是卓尔新利和智联转型升级的（de）代表平台之一。2015年，“卓（zhuó）尔云市场”上线，与“卓尔购”(在线市场交易（yì）)、“卓金服”(线上信用评（píng）价（jià）体系和供（gòng）应链金融)、“卓集送”(货（huò）运信息交易平（píng）台)构筑成（chéng）了（le）互联网商贸交易闭环，卓尔（ěr）开始向B2B电商转型。如今（jīn），卓尔（ěr）新利和智联旗下已有兰（lán）亭集势、中农（nóng）网、化塑汇、卓钢链、海上鲜等网上（shàng）交易平台（tái）矩阵，涵盖（gài）日用（yòng）消费品、农产品、化工（gōng）、钢铁、生（shēng）鲜等品（pǐn）类，并在数据、客户、物流、仓（cāng）储（chǔ）、金（jīn）融（róng）等供应链管理业务方面全面打通。

“事实（shí）上，卓尔（ěr）早已不是一家房地产公（gōng）司，而是一家（jiā）产（chǎn）业互联网及智能交易生态（tài）运营（yíng）企业，”卓尔新利和智联公（gōng）司联席（xí）主（zhǔ）席（xí）阎志说。2018年，卓尔（ěr）新利和智联总（zǒng）收入（rù）561亿（yì）元（yuán），其中供应链管理业务收入541亿元，占比超（chāo）过（guò）96%。

“用智能（néng）交易（yì）的方式为客户（hù）降本（běn）增效是（shì）我们的生存之本，几乎所有的传统生意都值得重新盘一（yī）盘（pán）。”孙炜（wěi）说。

“盘一盘”，实则（zé）是新技术在贸易领域的深入应用，正（zhèng）在引爆一场重大的智能交易（yì）革命。今年3月（yuè），国家（jiā）互联（lián）网信息办（bàn）公室（shì）公布了第一批境内区（qū）块链（liàn）信（xìn）息服务备案编号。卓尔新利和智联旗下企业开发的“卓链联（lián）盟”成为首批获备案（àn）产品。

“技术（shù）驱动，是卓尔新利和智联（lián）进一步推（tuī）进产业互联网转型的突破口（kǒu），”阎志介绍，目（mù）前，卓（zhuó）尔新利和智联已（yǐ）聚（jù）集一支600多人的（de）技术研发队伍，将继续探索和建立（lì）区（qū）块链与大数（shù）据、人工智能、企业（yè）应（yīng）用集成的（de）应（yīng）用（yòng）场景，助力生（shēng）态圈供应链现代化（huà）、高效化升级，致力于“让交易平滑至简”。