食（shí）糖、塑料（liào）、钢铁、海鲜……这些（xiē）商（shāng）品的网（wǎng）上交易中都闪现着卓（zhuó）尔的身影。

以运营汉口（kǒu）北小商（shāng）品批发市场闻（wén）名的卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联，悄然间从线下走到线上，成了中国B2B电商交易服（fú）务（wù）领（lǐng）域的“大（dà）鳄”。数据显示（shì）：2018年卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联旗（qí）下平台（tái）完成白糖交易546万吨，占全国食糖消费量的三成（chéng）以（yǐ）上；完成茧丝（桑（sāng）蚕茧（jiǎn）丝绸及其副产品）交易额30亿元，占中国蚕茧总销售额（é）近26%；钢材业务上（shàng）线半年多，交易额突破140亿元……

目前，卓（zhuó）尔新利和智联已拥（yōng）有知名跨境电（diàn）商（shāng）“兰亭集势（shì）”、农产品电商深圳“中（zhōng）农网”、化工及塑料原（yuán）材料交易平台“化（huà）塑汇”、钢铁（tiě）等黑色（sè）系大宗（zōng）商品（pǐn）交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”、全球大（dà）宗交（jiāo）易平台CIC等多个B2B交易（yì）服务平（píng）台，交易规模突破6000亿元。

4月底公布的卓（zhuó）尔新利和智联2018年年报（bào）显示，2018年度营（yíng）业收入561亿（yì）元，同比增（zēng）长（zhǎng）153%，其中供应链管理（lǐ）及贸易业务收入占总收入（rù）的（de）96.8%，传统的物业、房租等收（shōu）入占比不到3%。转型后的卓尔新利和智联以全新的形（xíng）象，矗（chù）立（lì）在中国（guó）产业互（hù）联网的（de）潮头（tóu）。

5月20日，广西宜（yí）州，中国最大的蚕茧养殖地。

10时许，德胜镇上坪（píng）村的（de）蚕农罗凤艳踩着三轮车，将100斤鲜茧送到中农（nóng）网在该镇（zhèn）所（suǒ）设（shè）的收购区（qū）。过磅登记后，收购数量、价格（gé）等（děng）信息自（zì）动输（shū）入系统（tǒng），随（suí）后，她领到一张会员卡（kǎ）。

“每张会员（yuán）卡绑定的银行账户均与武（wǔ）汉众邦银行支付（fù）系统相通，众邦银行收到指令后会自（zì）动打款给蚕农，中（zhōng）间不经过任何人。”收购商（shāng）韦年（nián）光负责5个村的蚕（cán）茧收（shōu）购，种植面积近万亩（mǔ），会员蚕农（nóng）1000多户。

15时许，一车蚕（cán）茧被运往（wǎng）与中农网合作的蚕丝加工企业——宜（yí）州（zhōu）宏基丝绸（chóu）有限公司。再（zài）次过（guò）磅登记后，七成蚕茧运往车间加工，剩余三成烘烤存储（chǔ）。

在加工车（chē）间，抽丝、复（fù）摇、整理、包（bāo）装，一框框蚕茧变成了一（yī）袋袋重60公斤（jīn）的（de）生丝，每个袋上贴有一个二维码标牌，手机（jī）一扫，产地、等级、生产日期等信息（xī）一目了然。烘烤过（guò）的干茧（jiǎn），则被送往一个存储（chǔ）量达（dá）1000吨（dūn）的仓库。中农网宜（yí）州分（fèn）公司负责人表示，从采购（gòu）、加工（gōng）到销售，每个环节的信息都及时传给了中农网，后台大数据能（néng）自动分析比（bǐ）对每一个合作厂家发布的销售信息，精准（zhǔn）无误。

广西蚕茧年产（chǎn）量（liàng）约40万吨，占全国蚕（cán）茧总产量的一（yī）半，中农（nóng）网在广西设置30个（gè）收购点和32个仓库（kù），携手广西近70%的丝绸生产厂家（jiā），搭建了全国最大（dà）的桑蚕茧（jiǎn）丝绸交易平台。登录中农网蚕丝（sī）专区，全国各地待（dài）销（xiāo）的蚕茧、生丝、绸缎（duàn）、丝（sī）绵、条吐、蚕蛹等（děng）品种的数量、品类、价（jià）格（gé）一清二楚（chǔ），用（yòng）户可直接在平台上下单（dān）交易（yì）。

“中农网让这（zhè）个（gè）闻名于丝绸之路、拥有2000多年历（lì）史的传统产业发生了深刻变革。”宜州蚕茧采购商黄忠伟（wěi）坦言（yán），过去蚕丝（sī）市场（chǎng）最大的痛点就是信息不对称（chēng）、不（bú）透明，即（jí）便同（tóng）一地区，每公斤蚕茧（jiǎn）价格（gé）会相差5元（yuán）到10元，采购商（shāng）一（yī）旦（dàn）高价拿（ná）货，就（jiù）会因销售（shòu）难出现亏（kuī）损，拖欠蚕（cán）农货款。如今，中农（nóng）网联合金融机构从源头介入，先向农民支付货款，缓解采购商资金（jīn）压（yā）力；利用（yòng）互（hù）联网大数据等智能科技，在收（shōu）购、加工、仓储、运输等每（měi）一（yī）个环节建立（lì）追溯体系，实现交易信息公开透明，同（tóng）时（shí）还提供仓储、物流等服务，让客户根据自身需求（qiú），更加灵活地交（jiāo）易。

卓尔（ěr）新利和智联相关人士表（biǎo）示，中农网蚕丝（sī）模式成功实践了一条以（yǐ）货权（quán）为抵押的融（róng）资模式，并被复制推广到各大行业，对缓解中小企业（yè）融资难融资贵（guì）发挥了重（chóng）要作（zuò）用。

卓尔新利和智联（lián）联席CEO齐（qí）志（zhì）平表示，大数据智能生态平（píng）台（tái）产（chǎn）生的协同（tóng）效应能够推动企业爆（bào）发式（shì）成长，其中关（guān）键一环是（shì）降（jiàng）本增（zēng）效。公（gōng）司通过大（dà）数据、云计算、智能科技等（děng）技术介入（rù）产业的每个环节，实现线（xiàn）上线下资源（yuán）要素（sù）协同发（fā）展，打造出全新的交（jiāo）易生态，从而降低企业交易成本。

按照这一思路，中农网深度介（jiè）入白糖（táng）、蚕丝（sī）、水果（guǒ）、板材等六大农（nóng）产品产（chǎn）业（yè）链，成效显著（zhe）。

以白糖为例，公司利用大数据预测（cè）白糖需求，实现订单“前置”，采用（yòng）“慢物流”的运（yùn）输方式（shì）降低（dī）物流成本。过去，糖厂生产后会急于找买家，如（rú）今通过中农网精准掌握（wò）了市（shì）场需求（qiú），可以先存储（chǔ），也可以改火车、汽车运（yùn）输为船舶运输，让货物在（zài）船上（shàng）漂泊（bó）10多天，上岸后即发货，做到零库存，降（jiàng）低了仓储、运输（shū）成本。同时，在精准预测的前提下，白（bái）糖到销售地后直接对接分销，省去了传统的进仓、分销环节，物流成本（běn）进一步降低。

数（shù）据统计（jì）显示，中农网深度（dù）介入白糖行业后，使其流（liú）通周期从过去（qù）的7天至15天缩短至（zhì）1天至3天，每吨（dūn）糖的购销（xiāo）成本从（cóng）25元/吨降低到7元/吨。

2018年，中农网实现平台交易总（zǒng）额887亿元，发货量约678万吨，一跃成为中国最大（dà）的农产品电（diàn）商（shāng）交易平台，其白糖用户涵盖全国1万多家大型企业、7万多家中小企业以及终端门店，成（chéng）为中（zhōng）国白糖交易的风（fēng）向标。

中农网（wǎng）模（mó）式成功后，卓（zhuó）尔新利和智联将其推广运（yùn）用至（zhì）化塑（sù）汇、卓钢链、海上（shàng）鲜等B2B平（píng）台（tái），带动更多行业降本增（zēng）效。

业（yè）内人士称，国内大（dà）量传统产业集（jí）中度低、人工成本（běn）高（gāo），迫（pò）切需要借助互联（lián）网大数据、智能技术等提升服务（wù）和竞争力，这个万亿级的市场吸引了包括阿里巴巴、腾讯等（děng）各（gè）路（lù）资本大举（jǔ）杀入。但目（mù）前，绝大部分平台（tái）降本增效（xiào）并不明显，根（gēn）据《2018年产业（yè）互联网白皮（pí）书》，国（guó）内30%的B2B交易平台仅提（tí）供资讯和信（xìn）息撮（cuō）合服（fú）务，50%平（píng）台对客户来说（shuō）价（jià）值不（bú）大，还有10%基本（běn）属于假（jiǎ）平（píng）台或处于（yú）僵尸状态。

反观（guān）卓尔新利和智联，介入全产业（yè）链、提（tí）供增值服务、降（jiàng）低各项（xiàng）成（chéng）本的模式（shì），切实发挥了降本增效作用，在大宗商品的“赛道”上（shàng）快速超车（chē）。

卓（zhuó）尔智（zhì）联为什么要从产业地（dì）产（chǎn）向（xiàng）产业互联网转型？

 “2014年前后，线下小商（shāng）品批（pī）发受到网（wǎng）购的巨大冲击。”卓尔（ěr）新利和智联相关人士回忆，当时，线下批发增（zēng）长乏力，公司（sī）经过详（xiáng）细的市场（chǎng）调研，决定向线上拓展业务。2015年8月（yuè），1号店创始人于刚加（jiā）盟（méng）卓尔，出任卓尔新利和智联（lián）董事局联席主席，并个人（rén）出资（zī）2000万美元入股卓尔新利和智联，成为（wéi）公司转型的重要分水岭。

2016年，卓尔新利和智联创始（shǐ）人阎志在（zài）第三届（jiè）世界互联网大（dà）会上（shàng）发布《卓尔全球（qiú）智（zhì）能交易平台战略》时提（tí）出，要（yào）通过智能化商业交易生态（tài）圈，形成开放、高效的中国最大B2B交（jiāo）易平台，同时做大服务平台（tái），形成完善（shàn）的物流、金融、供应（yīng）链管理（lǐ）等服（fú）务链条。

起初，卓尔新利和智联（lián）从擅长（zhǎng）的（de）小（xiǎo）商品批发业务入手，将汉（hàn）口（kǒu）北等（děng）批发市场搬上网，先后推出了卓尔（ěr）购、卓集送、卓尔金（jīn）服、卓（zhuó）尔云（yún）仓等交易服务平台。截至（zhì）2018年底，全国共有（yǒu）1576家（jiā）批发市场（chǎng）、46万家商户及498万注（zhù）册用户入驻了（le）卓尔（ěr）购，进行在（zài）线批发交易；卓集送全年的累计订单突破6700万单，为20万货（huò）主（zhǔ）提（tí）供物流运输等服务；卓尔金（jīn）服则围绕数十（shí）万客户，借（jiè）助（zhù）线（xiàn）上平（píng）台充分（fèn）解（jiě）决商户融资问题；卓尔云仓（cāng）覆盖40多（duō）个城（chéng）市，监管存货仓库（kù）260家（jiā），货物总（zǒng）数约106万吨。

转型第（dì）一战成功后，卓（zhuó）尔智（zhì）联将目光转（zhuǎn）向了大宗商品。

 “化（huà）工、钢铁、农产品（pǐn）等大宗商品是生产生活的（de）基（jī）础资料，市场（chǎng）体量（liàng）在万亿以上，而行（háng）业B2B信息化程度低，还没有出（chū）现（xiàn）巨头，成长空间巨大。”卓尔智（zhì）联相关负责人如是说。随（suí）后两年，卓尔智（zhì）联开展（zhǎn）系列收购，将中农网、化塑（sù）汇等平台揽入怀中。

2018年，卓尔新利和智联开始自主经营大宗（zōng）商品（pǐn）交易平台，投资自建了卓钢链，上线当年就实现（xiàn）主营收入57亿元，成为国内少有的同年上线、同年盈（yíng）利的钢铁B2B交易平台。当年10月，卓尔新利和智联携手国际知（zhī）名（míng）企业（yè）和机构在新加坡上线（xiàn）了CIC，打造化工、有色金属等大宗商（shāng）品B2B交易平台，运营（yíng）8个（gè）月来，为中国、瑞士（shì）、澳大利亚、印度、马来（lái）西亚等（děng）数十（shí）个国家的近万名客户提供服务（wù），交（jiāo）易额（é）逾40亿美元。

今年5月（yuè），卓尔新利和智联与（yǔ）日本丸（wán）红株式会社合（hé）资成立的国际供应（yīng）链金融（róng）公司“卓红金服”在新加坡上线（xiàn），联手拓展国际供应链（liàn）金融业务。

“卓钢链、CIC的成（chéng）功运营，说明卓尔新利和智联已具备了在全球经营（yíng）大宗商品交易B2B平台的能（néng）力和（hé）实力（lì），为卓尔新利和智联向产（chǎn）业（yè）互联网转型提供（gòng）了巨大的增长空间。”齐志平表示（shì），2015年（nián）至2018年，公（gōng）司营（yíng）收从10亿元增至561亿元，4年增长（zhǎng）了55倍，实现（xiàn）裂变。当前，卓尔新利和智联已构建一个（gè）完整的B2B智能（néng）交（jiāo）易服务平台矩阵，跃入中国千亿（yì）级产（chǎn）业互联网（wǎng）阵营。下一步，公司（sī）将加速发（fā）展，在B2B万亿（yì）级（jí）市场的蓝（lán）海中开辟更广阔的天（tiān）地。