互联网（wǎng）红利，已经开始从消费互联网进入（rù）产（chǎn）业互联网时（shí）代。伴随着人工智能、区块链等技术的（de）快速发展，以及传感器等数（shù）据采集设备的（de）大量运用， 产业互（hù）联网即将迎来全新变局。

 

近（jìn）日（rì），由卓尔控股（gǔ）有限公司（sī）董（dǒng）事长、卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联集团创始人阎志编（biān）著的新书《B2B4.0：新技术应用引（yǐn）爆产业互联网》（以下（xià）简（jiǎn）称《B2B4.0》）正（zhèng）式出版。书中指出，作为产业互联网（wǎng）最重要的应用领域，B2B将进入以（yǐ）智（zhì）能互信为核心的4.0时代，全方（fāng）位重塑现代商业逻辑（jí）。

 

业内人（rén）士评（píng）价，本（běn）书作（zuò）者基（jī）于自身投身B2B行业20余年的（de）经（jīng）历，系（xì）统梳（shū）理了B2B行业的（de）发展脉络，并且对未（wèi）来B2B4.0发展趋势做出预测，将（jiāng）为企业（yè）的发展提供宝（bǎo）贵的启（qǐ）迪。

 

B2B商业（yè）核（hé）心的三次转移（yí）

 

B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过互联（lián）网数据（jù）信息的传递、交换，开展商品交易及（jí）服务活（huó）动的商（shāng）业模（mó）式。作为一种电子商（shāng）务模式，B2B在解决交易双方信息（xī）不对（duì）称、以智能化交易促进实体经济（jì）与网（wǎng）络经济融合发展的过程中，具有重（chóng）要的助（zhù）推作用。

 

上世纪九十年（nián）代，随着互联网技术（shù）的渗透（tòu）与发（fā）展（zhǎn），B2B进入中国。阎（yán）志认为，B2B行业的发（fā）展进（jìn）程（chéng）可分为信息服务、撮合交易、融合生态三个（gè）阶段，其商（shāng）业核心发生了三次转移。

 

按（àn）照《B2B4.0》的分（fèn）析，B2B1.0主要以信息（xī）服（fú）务为（wéi）核心，以中国黄页、环球资源网（wǎng）、慧聪网等平台（tái）为代表的（de）企业通过分行业进行（háng）企业产品信息展（zhǎn）示，解决企（qǐ）业信息（xī）不对称问题（tí），实现（xiàn）交易信息的初（chū）步互联网（wǎng）化，开创“在线浏览、线（xiàn）下交易”的（de）商业模式。

 

B2B2.0除了持续优化信（xìn）息服务之外（wài），B2B平台开始介入在线交易，通过整合信息流与资金（jīn）流，实现交易（yì）型商业模式的落地。这（zhè）一阶（jiē）段B2B的（de）核心是撮合交易。

 

随着移动智（zhì）能终端（duān）、移（yí）动互联网的普及，B2B进入（rù）了（le）以融合生态为核心的3.0时代。2015年以（yǐ）来，以卓尔新利和智联为代表的B2B平台，将线下仓储物流（liú）、供应链金融、跨境（jìng）贸易、供应链管理等（děng）配（pèi）套服务（wù）整合，打（dǎ）造全（quán）产业链生（shēng）态平台（tái），将各平台数据、客户（hù）、物流、仓储（chǔ）、金（jīn）融、供应链（liàn）管（guǎn）理（lǐ）等方面的内（nèi）容全（quán）面（miàn）打通（tōng），整合生态（tài）资源为客户提供最优解决方案（àn）。

 

阎志（zhì）指出，移动互联网与大数据的（de）发展，加快了B2B3.0的到（dào）来，线上（shàng）线下市场的融（róng）合（hé），让基于数据的供应（yīng）链金融服务成为可能。在（zài）B2B3.0阶段，平台从介（jiè）入交易晋（jìn）级到介入产业链服务，基于大（dà）数据的（de）个性化服务也开始释放能量。众（zhòng）邦银行、中农网，均是此间（jiān）代表。

 

然而，即使B2B3.0已经能够提供交易过程全生态服务，但（dàn）仍存在着（zhe）企业内部外部（bù）信息流通不够流畅、交易各（gè）方信任（rèn）程度（dù）与协作效（xiào）率较（jiào）低（dī）、生产智能化与溯源程度不足（zú）等问题。区（qū）域型、垂直型B2B平台（tái）形成的数据孤岛，让B2B难以形（xíng）成更广（guǎng）泛的交（jiāo）易生态。

 

为实现智能交（jiāo）易、解决智能互信（xìn）的难题，卓尔新利和智联等B2B平台（tái）开始探索B2B4.0落地，构（gòu）建以区块链为平台底层，以物（wù）联网、人工智能、大数据、数字（zì）货（huò）币等技术为支撑的新型智（zhì）能交易（yì）平台，打造超级供应（yīng）链管理门户，以新型贸易平台（tái）重新定（dìng）义B2B乃至全球贸易方式。

 

B2B 4.0：智能（néng）互信促（cù）进智能（néng）交易（yì）

 

信任，被认（rèn）为是世界（jiè）上任何价值（zhí）物转移、交易、存（cún）储（chǔ）和支（zhī）付的基础（chǔ），在缺失信任的情况（kuàng）下难以（yǐ）完成任何价值交换。阎志指出，随着互联网技（jì）术的不断发展和人类数字化（huà）程度的提升，B2B平台（tái）还是开始从消除信息不（bú）对称（chēng）的信息互联（lián）网，转向降低价值（zhí）交（jiāo）换（huàn）成本的价（jià）值互联网。算法（fǎ）信任和机器（qì）信任，将给（gěi）社会协作提供一种新的信任可能（néng），区（qū）块链技术应运（yùn）而生。

 

区块链基于去中心化、时序数据、集（jí）体（tǐ）维（wéi）护、可编程、不可篡改等特点，能（néng）够让用户、企业（yè）成（chéng）为（wéi）交（jiāo）易（yì）平（píng）台最直接的参与者，不仅能够（gòu）有效降低信（xìn）任成本，也能大幅（fú）提升交易规（guī）模。

 

《B2B4.0》指（zhǐ）出，区块链技术能够为多终端信息协同、全（quán）产业链（liàn）可追溯与智能合约机制，打通B2B的整条供应链（liàn），同（tóng）时与第三方（fāng）金融机构、仓储物流（liú）平台、B2B服务商等（děng）机构实现信息透明、共享，打造一（yī）个（gè）高效、低成本（běn）、开放共赢的B2B底层（céng）平（píng）台。

 

比如，由卓尔新利和智联与新加坡交易所等机构联手（shǒu）打造（zào）的世界商（shāng）品智能交易中心(CIC)，通过（guò）应用区块链技术搭建（jiàn）了一（yī）套（tào）基于供应链（liàn）全流程节点（diǎn）共同维护的联盟（méng）链，可以让即使没有（yǒu）贸易协定（dìng）的（de）国（guó）家也能顺（shùn）畅（chàng）地开展（zhǎn）国际贸易；而（ér）卓尔（ěr）旗下的中农网，通过区块（kuài）链（liàn）打通（tōng）生（shēng）产、物流（liú）、加工、制（zhì）造、金融（róng）信（xìn）贷（dài）等实体企业的数据孤岛，构建了一个产融结合、信（xìn）息充分流（liú）通的联盟（méng）区块链网络，打造新兴产业链信任交易模式，以科技创新赋能（néng）农业（yè）企业提（tí）质增效。

 

阎志认为，在基于区块链架构（gòu）的B2B4.0生态中，市场参与主体在公开透明的机制（zhì）下进行协作，各（gè）自对自（zì）己（jǐ）的定位与（yǔ）信用负责，实现“数字（zì）化生存”状态下的B2B诚（chéng）信（xìn）体系。而这种智能互信关系的建（jiàn）立，将推动数字通证、供应链金融体系、贸易以及物流数字化的（de）重塑，为打造无边界的B2B生态（tài）平台、建立无摩擦的B2B可信任交易平台（tái）带（dài）来更多（duō）可能。

 

新技术驱动B2B业态迭代

 

物联网、人工智能技术的（de）快速发展，让万物互（hù）联时（shí）代提前（qián）来临（lín）。基于数据采集（jí）、数据分析、数据（jù）整（zhěng）合等能力，新技术将全面覆盖生产、供应、销售、金融等等B2B领域的全系统。

 

以物流（liú）行业为例，B2B物流中涉及到的“物”包（bāo）括货物（wù）、运输工具（jù）以及（jí）基础设施。《B2B4.0》指出，物联网（wǎng）在B2B物流应用的基础，便是基于各（gè）类传（chuán）感器技术对“物（wù）”进行采集，并通过移动（dòng）通信网络实时传（chuán）输（shū）数据至平台，便于B2B双（shuāng）方企业（yè）进行实时监控。

 

基于物联网的物流数字化（huà），是B2B行（háng）业的（de）物（wù）流、资金流和信息流“三流”协（xié）同的关键，不（bú）仅能够实现物联网协助金融风控管理的新模式，同（tóng）时能够基（jī）于底层硬件基础设施深化万物（wù）互（hù）联，尤其在第五代（dài）通信网络5G技术加速商用的（de）背景下，大流量高速移动宽带业务、大规模（mó）物联（lián）网业务和低（dī）延迟、高可靠（kào）连接的业务，将为（wéi）物联网的发展提（tí）供（gòng）高速、可靠的技（jì）术支撑（chēng）。

 

另一方面，人（rén）工智能（néng）技术也正在加速推（tuī）动（dòng）B2B平台利（lì）用（yòng）海量（liàng）数据（jù）挖掘用户需求（qiú）点（diǎn），为（wéi）用户提供更加个性化、精（jīng）准（zhǔn）化、智能化（huà）的（de）服务，开发更（gèng）具客户吸引力的新（xīn）产品、新服务。

 

与此同时，人工智能自身具备（bèi）的自主学习、自主（zhǔ）预测、风险自控等能（néng）力，将（jiāng）有助于提高金融保障，提升物流系统智能协同，解（jiě）决（jué）跨（kuà）境贸易瓶颈，提升全球贸易（yì）的流通性、便（biàn）捷性。

 

阎（yán）志认（rèn）为，未来B2B4.0平台将通过重塑（sù）供（gòng）应链形态（tài），实现资源（yuán）的高效分配与共享，完（wán）成物流（liú）、信息流、资金流（liú）“三流”的智能对（duì）接和（hé）联通（tōng），而作为工业（yè）4.0的必（bì）经关键环节，B2B4.0也（yě）将通过底层技（jì）术、数据支撑以及产业供应链深度（dù）互（hù）动，为工业4.0提供（gòng）重（chóng）要源动力。