12月20日，第六届中国产业互联（lián）网（wǎng）大会在（zài）浙江省宁波市举（jǔ）行，卓尔新利和智联联席CEO齐志平（píng）受邀出席并（bìng）作为开场主讲嘉宾，发表了题（tí）为《数（shù）据的价（jià）值，链接的力量》的（de）主题（tí）演讲，分享了卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联利用新技术集合产（chǎn）业数据提升供应链（liàn）金融效率的积极探索与（yǔ）创新成果。

齐（qí）志平表示（shì），卓尔新利和智联正在努力（lì）建设（shè）技术系统，通过（guò）嫁（jià）接（jiē）区块链、物联（lián）网、大数（shù）据、云计算（suàn）等（děng）技术，不断增强自（zì）身数据链接的能力。同时，卓尔（ěr）新利和智联通过接入多方数据建立了平台“反欺诈（zhà）模型”，并依（yī）托合（hé）作伙伴（bàn）的物流、电子签章、税（shuì）务及卓尔云仓（cāng）在全国（guó）布局的（de）智能云（yún）仓等三方数（shù）据源（yuán），推动形（xíng）成基于各方真实（shí）交易场景的风险控制模型与供应链金融解（jiě）决方案。

会上，齐志平分（fèn）享了卓尔新利和智联旗下（xià）卓尔（ěr）购开发（fā）的“信贷（dài）工厂”，以及卓尔新利和智联与武汉众邦银行合作打（dǎ）造的基于数据应用的供应链（liàn）金融产品（pǐn）“众链贷”，并（bìng）介（jiè）绍了（le）由卓尔购开发的（de）区块链（liàn）联盟链——“卓（zhuó）链联盟”。他表示，未（wèi）来卓尔（ěr）智（zhì）联将基于（yú）卓尔购的“信贷工厂”完（wán）成与银行等金融机构的全（quán）面（miàn）对接，面向全行业输出覆盖（gài）全交易场景（jǐng）、贯（guàn）穿商（shāng）品贸易全流（liú）程的供应链解（jiě）决方案（àn），与更多行业伙伴（bàn）携手合作（zuò），加速推动产业互联网变（biàn）革与升（shēng）级。

以下（xià）为演讲现场实录（lù）：

非常感谢（xiè）托（tuō）比网，也感谢有这个机会（huì）能够和行业内的探索者一（yī）起做（zuò）分享（xiǎng）。今天分享的第一点是要延续去年讲的内容，第二点我就少讲一些我们（men）的思考和我们对于未来的判（pàn）断（duàn），今天更多地（dì）讲（jiǎng）今年我们在某一个领域中（zhōng）的尝试、实践和落地的成功，希望能够对（duì）行业，对在座的（de）各位有所帮助（zhù）。所以今天和大家分享（xiǎng）两个：一个是如（rú）何看（kàn）待手上的（de）数据？如（rú）何（hé）应用？第二到底（dǐ）要连接（jiē）什（shí）么东西？或（huò）者是（shì）连接这些东西之后我们到底（dǐ）拿来干什么？

我这（zhè）次（cì）拿卓尔（ěr）智（zhì）联旗下企（qǐ）业的（de）案例和（hé）大家（jiā）做一个分（fèn）享。

中农网是大家提（tí）到的最多的企业，我们经常拿中农（nóng）网的案例出（chū）来和大家做分享。白糖这个品种是我们（men）目前做得最大的一个。我（wǒ）们谈如（rú）何服务于我们的客（kè）户或是我们创造什（shí）么价（jià）值，其中很核心的一（yī）条（tiáo）就是（shì）平台上累计的数据（jù）到底（dǐ）干什么用？我拿一个场景和大（dà）家做一个分享，就是客户的交易数据和客户的交易（yì）行（háng）为习惯。

中农网目（mù）前在全国拥有众（zhòng）多客户，我们希望大幅度降低客户的交易时间、效率、成本等，而最核心（xīn）的（de）一条就（jiù）是（shì）我们如何把我们的商品尽（jìn）快地贴（tiē）近我们的客户。大（dà）家做商品交易时也都知道每一个客户对于商（shāng）品的品质要求是（shì）不一致的，我们更多关心的是对下游客户进（jìn）行供货（huò）的时（shí）候，下游客户需求到底是什么。所以我们平台这么多年（nián）的数据积累（lèi），更多的是（shì）要（yào）判断在全国的所有（yǒu）物流节点应（yīng）该怎么布，布在哪（nǎ）个点上更贴近（jìn）我们的客户，而在这些节点到底配什么样的商品。哪怕像白糖这样很标（biāo）准的商品，比如都是国家一级白糖，但是根据下（xià）游（yóu）客户的需（xū）求不同，有人可能（néng）需要颗粒度粗一点（diǎn）的，有人需要颗粒度更（gèng）细一些，有人可能需要色（sè）值更好一些（xiē）的（de），或者白（bái）一点或（huò）者黄一（yī）点的（de）。应用于不同终端场景的（de）时候，我们（men）的客户需（xū）要求（qiú）是不一样的。所以在（zài）每（měi）一个物流节点上（shàng）要根据买（mǎi）方的客户需（xū）求，根据平（píng）台上历（lì）史积累的数（shù）据以及我们（men）对客（kè）户的了解来匹配不同的品牌、不（bú）同的（de）质量标准、不同（tóng）的数量，甚至按照每个月份的需求（qiú），来计算我们在销售（shòu）库里面（miàn）有多少库存（cún），只有这样我们才能满足买方客户（hù）的（de）需求。而这些数据的积累在于我们（men）的系统中到底怎（zěn）么给客户做画像？怎么打标签？打多少标签？最后你在实际的（de）交易场（chǎng）景（jǐng）中才能够得到（dào）更多的结论，才（cái）能够更好地满足客户的需求（qiú）。

而这在茧丝这个（gè）产品上，我们应用区（qū）块链（liàn）技术作为我们的（de）解（jiě）决方案，从茧农（nóng）这一（yī）环节开始就嫁接了物联网与区（qū）块链技术。每一筐（kuāng）蚕茧到电子过账的时候，卖（mài）方（fāng）茧农（nóng）的（de）客（kè）户（hù）资料，交易的品种、质量标准（zhǔn）、价（jià）格、数量一系列信（xìn）息数（shù）据（jù）进入到我们的系统，从蚕茧的交付到缫丝厂再到生丝的入库等（děng），我们完成了数据的全流程上链。这（zhè）使得（dé）我们在进行采购的时（shí）候可以（yǐ）直接看（kàn）到所采购的这（zhè）笔生丝到（dào）底来自哪个村、哪个镇的（de）哪个（gè）茧（jiǎn）农，以及（jí）干茧的质量标准是什么（me），这对于企业进（jìn）行自身品质控制是一个极（jí）大的帮助。同时在这个场（chǎng）景下（xià）我们可以很好（hǎo）地把（bǎ）我们（men）的（de）金融应用（yòng）加（jiā）进去，从（cóng）今年1月份开始（shǐ）,中农网（wǎng）和众邦银行顺利开启了（le）基于（yú）我（wǒ）们Z-BaaS的供应链金融（róng）方面合作，并且是以（yǐ）卓尔新利和智联平台的（de）商业数据为基础进行的。

海（hǎi）上鲜是我们在宁波的另一（yī）个（gè）平台，从一（yī）个做物联网、海上移动（dòng）WIFI设备的提（tí）供（gòng）商（shāng）一步步走（zǒu）到（dào）现在，海上鲜平台上的（de）数据积累（lèi）包括了（le）三万（wàn）多艘渔船的信息，包（bāo）括渔船的运（yùn）行轨迹，渔船在海上的每一（yī）个时间（jiān）点和地点的捕捞情况，以（yǐ）及和岸上的海鲜采购商的交易情（qíng）况，这些现在全（quán）部在我们（men）的（de）系统中。结合着我们的系统，我（wǒ）们（men）可以（yǐ）分析出（chū）在不同的时（shí）间地（dì）点，不同鱼类品种的捕（bǔ）捞情况。这是（shì）我们的客户画像，当然现（xiàn）在不只是这些维度的分析。我（wǒ）们能够为客户（hù）提（tí）供我们的（de）撮（cuō）合服务、物流、仓储、海上补给、供应链金融等一系列的服（fú）务，全部是（shì）基于（yú）我们（men）数据库里对客户的了解和（hé）对客（kè）户交易行为的二次延伸。

中能鼎立也是（shì）我们正在合作（zuò）的一家企业，这个平（píng）台是全国八千多个LNG气（qì）罐的（de）物（wù）联网提供商。每一个LNG气罐的使用情（qíng）况、安全控制全部都在系统当中。这几年卓尔新利和智联已经很少对外并购，我们更多倾向于新建和投资，而我们（men）投资的（de）重要依据就是我（wǒ）们的（de）合（hé）作伙伴（bàn）手上（shàng）到底有什么（me）样的（de）资源。我们现在最看重的就（jiù）是（shì）数据资（zī）源，平台自身的数据（jù）库（kù）有（yǒu）什么内容？基于这些数据有没有（yǒu）很（hěn）好的应用？这些数据的积累能否为客户提供更多的服务或者在（zài）其他场景进行更多延伸。

 除了卓尔新利和智联各平台自身的（de）数据（jù）之外，我们今年也接入了大量外部数据（jù）。第一（yī）个应用就是我们反欺诈（zhà）模型，我相信行（háng）业内如（rú）何判断（duàn）我们的客户更（gèng）多是通过我们对（duì）行业（yè）客（kè）户的了解（jiě），更多是通过平常的沟通（tōng），但是任何一个客户在（zài）做（zuò）准入（rù）时不（bú）可（kě）能（néng）全部（bù）了解你的客户，而客（kè）户在经（jīng）营过程中（zhōng）的情况也会出现实时性的（de）变化，我们与客户之间（jiān）的跟踪机制（zhì）到底是什么？当前卓尔新利和智联就（jiù）建立了一个很好的客户跟踪的机制（zhì），我们接（jiē）入了税务、法院、其他平台等各（gè）种各样的第三方数（shù）据，并建立了一套自己的反欺（qī）诈模型，从而实（shí）现客户的持续跟踪（zōng）。基于这个模型，高风险（xiǎn）客户我们逐（zhú）渐把它（tā）移出客户白名单，任何一个（gè）新进入（rù）的（de）客户我（wǒ）们都会通过这套（tào）系（xì）统去跑一跑、看一看。

此外，我们还继（jì）续连接了大量的（de）外部数据（jù）源（yuán），包括（kuò）与仓储平台（tái）WMS系统、物联网设备的应（yīng）用以（yǐ）及商品视（shì）频监控、RFID、电子围栏等系统的（de）直联，全程完成了一个数据的（de）连通（tōng），这就是卓尔云仓（cāng）在物（wù）联网监控的（de）样（yàng）例。

同时，卓尔新利和智联还有物流、电子签章、税务（wù）一系列系（xì）统（tǒng）的数据连通（tōng），例如客户准入和（hé）电（diàn）子合同备案上使用的是CFCA第三方（fāng）电（diàn）子签（qiān）章。在2019年，卓尔新利和智联已经全力打通（tōng）这些三方数据源，完成了除（chú）自（zì）身技术系统的建（jiàn）设外，外部数据源的全面链接。链接这些数据（jù）之后，我们（men）可以做什（shí）么？第一个（gè）就（jiù）是我们的卓（zhuó）尔购建（jiàn）立（lì）了一（yī）套（tào）类似于金（jīn）融体系的“信贷工厂”，依托（tuō）这（zhè）个“信贷工厂"可以完成客（kè）户准入、初步的授信额度、资金（jīn）使用等流程。无论是自（zì）有（yǒu）资金（jīn）还是对接外部的资金源，形成了整体在供应链金融解决方案的对接（jiē）。"信贷（dài）工厂"所对接的各种（zhǒng）数据源包含了（le）仓储、物流以及外部银行等，金（jīn）融机构目前（qián）暂时是卓尔新利和智联的核心（xīn）企业，依托"信（xìn）贷工（gōng）厂"我们完成（chéng）了和金融机（jī）构系统的直联。

而这个数据的直连最（zuì）重要的一方（fāng）就是众邦银行，卓尔新利和智联和众（zhòng）邦银行有（yǒu）着共（gòng）同的股东（dōng）卓（zhuó）尔，卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联更（gèng）多是提供场景与客户（hù），而众邦银行则定位为供应（yīng）链银行。目前众邦银行已经上线基于信用类（lèi）的的（de）"邦（bāng）信"，基于商品类的"邦采"，基（jī）于预付类的"邦收"这三款产品，第（dì）四款基于核心企业信用延（yán）伸的（de）产品已（yǐ）经在开发中。众邦银行和我们的合作更多（duō）是基于外（wài）部连通的数据以及（jí）系统自身的数据（jù），从而完成了风控体系的建设（shè）以及线（xiàn）上全流程的审批（pī）体系的搭建。我们和银行（háng）合作的三款产品在（zài）每一个平台（tái）落地的时候，会针对（duì）每一（yī）个不（bú）同的（de）品种（zhǒng）、针对每（měi）一个（gè）不同（tóng）的场景和客户画像，个性（xìng）化（huà）地去开发应用众（zhòng）邦银行的三款产品，并在每一（yī）款产（chǎn）品上都（dōu）可以做到信用（yòng）的（de）累计（jì）与叠加。

如（rú）果我们没有很好的自身数据系统的建设，没有很好的技术（shù）累积，没有更多第三方（fāng）的数据源（yuán）和我们形成的对接，我们在和金融机构（gòu）的（de）对（duì）接上会（huì）面临各种各样的障碍。今年卓尔（ěr）新利和智联（lián）思（sī）考（kǎo）的更多（duō）的是，我们如何从自己的商业逻（luó）辑和对风控（kòng）的了解出发，对接金融机构，实现两种不同的语（yǔ）言体系和思维方式之间的碰撞，最后落地（dì）一（yī）个双方都可接受的（de）风险控（kòng）制模（mó）型和供应链金融（róng）解决方（fāng）案。

卓尔新利和智联作（zuò）为小白鼠完成（chéng）了第一步的实践，虽然现在对接了第三方（fāng）数据源，但从金（jīn）融机构的（de）角度，如何（hé）相（xiàng）信贸易（yì）的（de）真实性？客户的真（zhēn）实性？如何进（jìn）行持续的跟踪？如何保护商品的安全？如何保证银行（háng）的风控体系的（de）落地，不受任何的虚假信息或者操作风险的（de）障（zhàng）碍（ài），都是我们需要继（jì）续思（sī）考的问题。在今年（nián）上半（bàn）年（nián）我们推（tuī）出了（le）卓尔新利和智联的联盟链——卓（zhuó）链联盟，依托卓链联盟我们还会继续引入更多第（dì）三方数（shù）据或者是（shì）合作伙（huǒ）伴的（de）数据，完成基（jī）于区块链应用的多方验证，完成（chéng）智能合约以及交易环（huán）节全（quán）流程上链（liàn），不（bú）断完善基于区（qū）块链的供应链金融解决方案（àn）。

今天我分享（xiǎng）的是我（wǒ）们在和金融机构的合（hé）作当中（zhōng），金融机构到底关心（xīn）什么（me），我们应该如何结合自身的数据系统的（de）建设完成与银行类金融机构的（de）对接。卓（zhuó）尔新利和智联（lián）所做的（de）不（bú）是基（jī）于核心（xīn）企业的信用延伸，而是（shì）基于（yú）真实贸易场（chǎng）景（jǐng）下供应链（liàn）金融解决方案。在所有（yǒu）的B2B平台与产业互联网平台中（zhōng），大家面临的第一个困难就是金融机构的资（zī）金支（zhī）持，所以卓尔智（zhì）联今年重点在这一（yī）方面发力，我们（men）也希望我们的实（shí）践能（néng）够为行（háng）业（yè）提供（gòng）一些借鉴和帮助。众（zhòng）邦银行（háng）的（de）定（dìng）位就是供应链银行，我们希望通过（guò）银行与贸易场景结（jié）合，为供应链金融解决方（fāng）案提供一个范例。

下一步（bù）卓尔（ěr）新利和智联会依托于同样的场景，同样的逻辑，与更多金融机构合作，当然我们也会根（gēn）据各家金融（róng）机构不同的要求去调整（zhěng）并且提供更多（duō）的数据源，完成不同金融场景的对接。未来卓尔智（zhì）联将基于卓尔购的（de）“信贷工厂”完成与银行等金融机构的全面对接，并且面向（xiàng）行业全面开放（fàng），希望（wàng）和行业内的合（hé）作伙伴们有更多的合作，我们也（yě）欢迎大（dà）家和众邦银行进行直接对接，也（yě）可以通过我卓（zhuó）尔购平台完成不同场景下的（de）金融对（duì）接。我们也希望（wàng）在2020年完成全场景的开放，能够依托于（yú）我们的实践，为行（háng）业多做点（diǎn）事，能（néng）够（gòu）给在座的同（tóng）行给予（yǔ）更多支持，大家携手共进，共同促进产业互联网的向（xiàng）前发（fā）展。

谢谢大家（jiā）！