日前，卓尔智（zhì）联(02098.HK)公（gōng）布2019年度财报，公（gōng）司全（quán）年实现（xiàn）收（shōu）入728.89亿元，同比大幅（fú）增长近30%；经营性现（xiàn）金净流入（rù）1.13亿元，较去年增长5.28亿（yì）元，为卓尔（ěr）新利和智联（lián）上市以来的首（shǒu）次大（dà）幅转正。

卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联自2015年（nián）开始全面启（qǐ）动转型升级，持（chí）续（xù）深（shēn）耕产业互联网发展战略取得了显著（zhe）发展实（shí）效，新一（yī）期的财报出炉，该如何（hé）看待这（zhè）家公（gōng）司的潜力与机会（huì）？

1、营收大增，转型成效突出

财（cái）报数（shù）据显（xiǎn）示，2019年全年卓尔新利和智联实（shí）现收入为728.89亿元，同比（bǐ）大（dà）幅增长29.91%。拆解公司营收分（fèn）部来看，卓尔新利和智联的（de）收入主要分为六个部分：a· 供应链管（guǎn）理及贸（mào）易（yì）业务收入，b· 租金收入（rù），c· 融资收入，d· 电子商贸及金（jīn）融（róng）服务收入（rù），e· 建造合（hé）同收入，f· 物业销售及相关服务。

公司近年（nián）来收入结构有效优化，过去公司是以房地（dì）产开发为主，近年来在这一领域的收入逐步下降，而与之对应的产业互联网布局（jú）下供应链管理及贸易（yì）业务收入（rù）强劲（jìn）增长（zhǎng）。

数据显示，截止2019年（nián）末（mò），来自供（gòng）应链管理及贸易业务的（de）收（shōu）入占（zhàn）到了公司总收（shōu）入的（de）98.4%。这也进一步验证了公司转型取（qǔ）得了显著的成效。值得（dé）一提的是，助推该分部收（shōu）入大幅增加的源头则是旗下于2018年相继成（chéng）立的卓钢链和（hé）世界商品智能交易中心(CIC)产生的（de）业务增长，新生业务的持（chí）续强劲带动了公司整体收入迈向（xiàng）新（xīn）的台（tái）阶。

从（cóng）毛利率来看（kàn），由于卓（zhuó）尔智（zhì）联还处在转型调整阶段，过去透过收购虽然（rán）带来了可观（guān）的营收来源，不过并（bìng）未完全在（zài）利润端得到释放，由此也（yě）压低了毛（máo）利率（lǜ）。2019年公司（sī）的毛利率为1.67%。预（yù）计随着后续体系整合。业绩动能释放，毛利率（lǜ）还有可（kě）观的提升空间。

成本端来看，得益于转（zhuǎn）型及（jí）公司内（nèi）部整体提质增效，卓尔（ěr）新利和智联的费用有效下（xià）降，去年，销售费（fèi）用下降了7.8%，行政（zhèng）管理开支则减少了12.97%。

尽管卓尔新利和智联在（zài）利润端并未（wèi）有效发挥，不过公司（sī）整（zhěng）体（tǐ）的布局（jú）仍然（rán）具备优势，作为一个还处在转（zhuǎn）型（xíng），大手笔投入阶（jiē）段的企业，卓尔新利和智联的（de）价（jià）值主要（yào）则体（tǐ）现在公（gōng）司对产（chǎn）业互联网（wǎng）的深（shēn）度布局。

接下来不妨重点分析。

2、产业互联网生态（tài）持续释放（fàng）强劲动能

自2015年开始全（quán）面启动互（hù）联网转（zhuǎn）型升级之后，卓尔凭借自有传统商贸业（yè）务，顺利切（qiē）入（rù）到市场、港口、物流（liú）等交易环节，与此同时公司在产业互（hù）联（lián）网领域先后收（shōu）购及成立多家公司。目（mù）前已经搭（dā）建了农产品、化工、塑料、黑色金（jīn）属、有色金属（shǔ）、能源等（děng）B2B交易平台（tái）矩（jǔ）阵，公司也成功迈入千亿级产业互（hù）联网阵（zhèn）营，在（zài）行业中拔得头筹。

聚焦（jiāo）公司各业务（wù）生态的实际（jì）经营表（biǎo）现，也（yě）可（kě）以一（yī）窥卓尔新利和智联在（zài）产业互联（lián）网布局上的优势和（hé）潜力。

从供应链管理（lǐ）及贸易板（bǎn）块来看，该板块主要体（tǐ）现了卓尔新利和智联（lián）在产业互联网领（lǐng）域布局的业务成绩，涉及到多个平台。

其中（zhōng）农产品B2B领（lǐng）域，公司（sī）旗下（xià）大型农产品（pǐn）B2B平台中（zhōng）农网，去年平台（tái）新增客户数34254家，累计注册（cè）用户数超11万家，实现营业（yè）收入（rù）约339.4亿元。

化工电（diàn）商平台化塑（sù）汇，去年平台客户数超四万个，实（shí）现（xiàn）全年营业（yè）收（shōu）入约88.9亿元。

黑（hēi）色大宗商（shāng）品领域，公司旗（qí）下卓钢链全年营业收入约209亿元（yuán）人。该平台自2018年3月成立（lì）以来，已经与约12000家上下游客户建立了业务合作（zuò）关系。

世界商（shāng）品智（zhì）能（néng）交易中心CIC交易平台（tái），截至19年末，平台累计交（jiāo）易（yì）额超过103.7亿美元，超过4600个注（zhù）册（cè）用（yòng）户，并完（wán）成了多个国（guó）家的业务布局。

透过多平台（tái）的业务矩阵布局，卓（zhuó）尔的生态圈得到了（le）进一（yī）步（bù）的完善，与之对应的，公司在（zài）供（gòng）应链管（guǎn）理（lǐ）及贸易（yì）业务收（shōu）入实现显著（zhe）增（zēng）长（zhǎng）。未来随着卓尔新利和智联不（bú）断将各平台（tái）业务有效（xiào）整合，伴随生态圈协同效（xiào）应，整（zhěng）个业务板块的价值还（hái）将进（jìn）一步被挖掘出来。

实际上（shàng），除了产业互联网平台，在线下实体（tǐ）公司也有消费品批发交易板（bǎn）块（kuài）、仓储及物（wù）流服务（wù）两（liǎng）大业务支撑。

其中消费品批发交易（yì）板块中，公司旗下核心项目（mù）汉口北国际（jì）商（shāng）品（pǐn）交易中心（xīn）生（shēng）态持续活跃，2019年交易中（zhōng）心实现交易（yì）额（é）达899亿元。而（ér）作为汉（hàn）口（kǒu）北项目的复（fù）制与升（shēng）级（jí），公司在华北地区（qū）打造（zào）的旗舰项目天津电商城目前（qián）也取得了较（jiào）大进展（zhǎn），未来也有望进一步复制汉口北的成功。

卓尔智（zhì）联在该消费（fèi）品批发交易（yì）版（bǎn）块最（zuì）大的亮点还（hái）在（zài）于，公（gōng）司已经（jīng）成为（wéi）国内唯一一（yī）家（jiā）集市场采购、跨境电商、一（yī）般贸（mào）易三种通关方（fāng）式（shì）于一体的出口（kǒu）产业集团。公（gōng）司在（zài）跨境电商（shāng）领域不断（duàn）取得突（tū）破，截至目（mù）前，汉口北（běi）市场引进（jìn）了60多家国际（jì）物流服（fú）务商，合作开通了（le）11条大宗出口国际物流线（xiàn）路（lù）及140多条小包出口物（wù）流线路（lù），自（zì）建及共建99个海外仓。

此外公司旗下仓（cāng）储（chǔ）及物（wù）流服务分别为卓尔云仓和（hé）卓集送，其中（zhōng）卓尔云仓业务布局全国50多个（gè）城市（shì），而卓集送物（wù）流系统平台截（jié）至19年末，拥有11.5万名司（sī）机，累（lèi）计订单（dān）量突破1亿单。

尽（jìn）管看下来（lái）公司的业（yè）务让人眼花缭乱，不（bú）过各大（dà）业务板（bǎn）块却（què）有着内（nèi）在的嵌套逻辑，形成（chéng）了一个持续进化的生态圈。在这样一个大产（chǎn）业（yè）框架之下，卓尔新利和智联有效（xiào）联结（jié）了（le）线上（shàng）、线下，实现了多个行业（yè）的联（lián）动，并（bìng）构筑了一（yī）个成体（tǐ）系的（de）服（fú）务（wù）生态（tài）。从线上平台（tái）交易到线下实体中心、再（zài）到物（wù）流、仓储，金融（众邦银行）、供应链等等，卓尔智（zhì）联的集群效应（yīng）持续显现。一个庞大（dà）的商业（yè）版（bǎn）图走向（xiàng）现实（shí），互（hù）联网（wǎng）产业帝国呼之欲出。

3、如（rú）何看待卓尔新利和智联（lián）的优势？

当前互联网巨头也（yě）在争相布局产业互联（lián）网，行业竞争（zhēng）态（tài）势（shì）愈趋激烈，卓尔的核（hé）心竞争力在哪？公司如何在激烈的竞争（zhēng）中突围？

可以从如下几个方面（miàn）思考：

a、前瞻性的布局，产业（yè）线上（shàng）线下（xià）联动

作（zuò）为（wéi）一家早（zǎo）早（zǎo）转（zhuǎn）型的企（qǐ）业，卓尔新利和智联很早（zǎo）就（jiù）瞄准了产业（yè）互联网的蓝海，并快速切入其中，大手笔（bǐ）的（de）投入，而公司本身的线下实体业（yè）务如商贸交易中心也能够（gòu）有（yǒu）效的切合产业（yè）互联网的核（hé）心环节，由（yóu）此形成了线（xiàn）上（shàng）、线下联动之势，取（qǔ）得了快（kuài）速的（de）发展。而凭借先发优势和实体产业优势，公司（sī）更容易在竞争中快（kuài）速（sù）跑出。

b、更智能、更立（lì）体化（huà）的交（jiāo）易生态系统和（hé）业务（wù）矩阵

卓尔（ěr）打造了一（yī）个更为（wéi）智（zhì）能、更（gèng）为立体化的交易生（shēng）态系（xì）统，涉及到了众多（duō）的平台，其不仅将实体市场电（diàn）子商务化、信（xìn）息化，同时还（hái）持续借助科技为生（shēng）态体系内的各个业务赋能。以公司卓（zhuó）集送（sòng）为例，公司（sī）在（zài）物流（liú）信息（xī）化（huà）和供应链管理上进行（háng）不断创新（xīn），有效的实现了物流行（háng）业的（de）降本增（zēng）效（xiào）。凭借智能化、立体化的（de）生态交易系统，卓尔（ěr）新利和智联能（néng）够更好的切入市场，满足客户（hù）需求，实现业务的突破。

c、走出国门，链接全球业务

卓尔新利和智联并未（wèi）只拘泥于在国内（nèi）的布局，其同时（shí）还把版图及（jí）业务布局的触角伸向了（le）海外，打造（zào）了一个全球性的交（jiāo）易生态基础。其通过与（yǔ）其他企业的整合与共生，重新定义了B2B及（jí）世界贸易方（fāng）式，并有（yǒu）望借助全球（qiú）化的（de）布局持（chí）续扩大自（zì）己的业务版图（tú）和（hé）先（xiān）发（fā）优势，不断巩固在行业内的（de）头部地位（wèi）。

4、结语（yǔ）

相较于B2C领域的持（chí）续热络（luò），市场对于B2B一直（zhí）以来缺（quē）少关（guān）注，产业互（hù）联网的（de）概念不性感的原因在于，其直面（miàn）的更（gèng）多的（de）是企业端，而（ér）资本和媒体往往更乐意去追逐有（yǒu）人气的C端。然而伴随互联网（wǎng）发展进入到（dào）下（xià）半场，B端的价值正（zhèng）在持续显现（xiàn）。今（jīn）年（nián）新（xīn）冠疫情阴霾（mái）下，企（qǐ）业微信、钉钉这类面向B端的（de）产品展现了强劲的发（fā）展势头，也在一定（dìng）程度上给予了验（yàn）证。

实际上普华永道早在2018年6月发（fā）布的《科技赋能B端新趋势》白皮（pí）书中，就曾提出消费升级实质（zhì）倒逼了产业升级（jí），商业模式已呈（chéng）现出（chū）由C端创新逐渐向（xiàng）企业（yè）端创（chuàng）新转变的态势。当前伴随中国经济（jì）下行（háng）压力加（jiā）大，调结（jié）构（gòu）去产能之下，B端（duān）的整合升级（jí）已经是大势（shì）所趋。

然而产（chǎn）业（yè）互联网的生（shēng）意并不是一件简单的事（shì）情，其（qí）极度考验整合者的综合实力（lì）。如（rú）何从宏观层面，周期层面出（chū）发借助（zhù）资金优（yōu）势、杠杆优势，实现业务的（de）延展（zhǎn），市场（chǎng）鲜有优势玩家。即便（biàn）是对于（yú）互（hù）联（lián）网巨（jù）头来说，由于其缺乏在实体领域的历练，往往也（yě）很难从全局把握整个（gè）市场（chǎng）的机会。

卓（zhuó）尔智（zhì）联作为以实（shí）体起家（jiā）的综合性集（jí）团，公（gōng）司（sī）在产（chǎn）业（yè）端历练多年，有（yǒu）着对宏（hóng）观（guān）经（jīng）济、产业周期的深度理解，其早早把握市场发展（zhǎn）机遇，快速走在了（le）行业转型的前（qián）头，切入到产（chǎn）业互联网中，而（ér）透（tòu）过产业矩阵式的（de）布局，不（bú）断向多赛道延展，形成（chéng）了（le）丰富的生态（tài）圈，也进一（yī）步夯实了自身（shēn）的产业根（gēn）基并有效扩充了产（chǎn）业版图。随着体系持续整合，未来也将持续（xù）不（bú）断兑现价值。

文章来源：格隆（lóng）汇（huì）