受新冠肺炎疫情（以下（xià）简称（chēng）“疫情”）影响（xiǎng）较大的（de）2020年（nián）上半年已经过去，企业也纷（fēn）纷（fēn）交出了（le）成绩单。

特（tè）殊时期（qī），企业还能保持营业收入（rù）稳定增长，且（qiě）持续保（bǎo）持盈利状态，实属不易。

湖北（běi）武（wǔ）汉，就有一家这样的（de）企（qǐ）业（yè），即2011年在港交所主板上市的卓尔新利和智联（02098）。

8月31日晚间，卓尔智（zhì）联（lián）公布了2020年（nián）上半年中期业（yè）绩，实现营业收入357.63亿（yì）元，同（tóng）比增长3%。同时，期内溢（yì）利（港（gǎng）股会计（jì）术语，相当于净利润）为2.81亿元（yuán）。

卓尔（ěr）新利和智联（lián）是如何做（zuò）到的？

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汉口北持续（xù）提（tí）档升级

如果追根溯（sù）源，一切与卓尔新利和智联不断转型升（shēng）级有关。

众（zhòng）所周知，卓尔新利和智联因为在武汉建设和运营了中国规模最大（dà）的商贸物流平台——汉（hàn）口北国际商贸城（以下简称“汉口北”）一（yī）战成（chéng）名。2009年开（kāi）业的汉口北，经过（guò）10多年的发展，市（shì）场已（yǐ）建和（hé）在建面积超过680万（wàn）平方米，形成了酒店用（yòng）品、品（pǐn）牌服装、汽车二（èr）手车、小商品、床上用品、鞋业皮具（jù）、五金（jīn）机电、劳保用品、副（fù）食等30个（gè）大型专（zhuān）业市场（chǎng）集（jí）群，并（bìng）拥有3.2万户（hù）商户稳定（dìng）经营。

受（shòu）疫情影响，汉口（kǒu）北自今年1月底暂时停业，直到3月（yuè）28日才正式（shì）复市。不（bú）过（guò），暂时停业的汉口（kǒu）北并（bìng）未坐以待毙（bì），而（ér）是思考（kǎo）规（guī）划（huá）应该如何提档升（shēng）级，从而重（chóng）现“货（huò）到（dào）汉（hàn）口（kǒu）活”，最（zuì）终建成中国（guó）最（zuì）大（dà）、世界领先的商贸物流平（píng）台。

汉口北认为，要（yào）成为中国商业朝圣地（dì），必须（xū）进一（yī）步推（tuī）动市场规模、功能要素、商业基础、交通生活配套的（de）整（zhěng）体（tǐ）规划升（shēng）级。

于是，复工复产（chǎn）后，汉口北积极引（yǐn）进吃（chī）穿用住、娱购游展等商业业态，新增招商面积约（yuē）11.55万平方米。其间，在汉口北的推动下，综合性交通换乘枢纽汉口北交通总站，也于（yú）今年5月30日正式投入运营，方（fāng）便全国客商和消（xiāo）费者前来“打卡（kǎ）”。

不（bú）可否认的是（shì），疫情对线下实体市场（chǎng）的影响（xiǎng）还未完全消除。因（yīn）此，除丰富线下商业（yè）业（yè）态外，汉（hàn）口北也在（zài）加速推（tuī）动线上云市场发展（zhǎn），促使线上（shàng）线下进（jìn）一步融合。

近年来，综合电商、垂（chuí）直电商、直播带货等新型交易方式层出不穷，汉口（kǒu）北也（yě）顺势而为（wéi）、借势而进（jìn），借助（zhù）新商业模式，助力商户发展（zhǎn）。

汉（hàn）口北酒店用品城春（chūn）夏线上订货会现（xiàn）场

一方面，借助（zhù）淘宝、京（jīng）东、拼多多（duō）等综（zōng）合电商平台（tái），汽车之家、帘到家、找劳保网等垂直电商平台，以及抖音、快手、腾讯看（kàn）点等直（zhí）播平台，让汉口北（běi）的货物触达更多下（xià）游客商（shāng）和消（xiāo）费者；另一方面，通过母公司卓尔新利和智联（lián），自（zì）建了线上（shàng）批（pī）发平台卓（zhuó）尔购（gòu），并搭建了（le）B2B直播（bō）平台，不断丰富商户的交易生态圈（quān）。

今（jīn）年上半年（nián），疫情“倒逼”商品交易进（jìn）一步向线（xiàn）上转移（yí）。为此，汉口北积极组织商户通过电商直播方式拓（tuò）宽出货渠道，共组织电商直播培训100余场，开展直播带货2841场。

一系列努力之下（xià），今年上半年（nián），汉口北实现交易额约（yuē）298亿元，为（wéi）卓尔新利和智联的销售物业及相关（guān）服务（wù）收入（rù）作出了贡献，该项收入合计2.55亿元，同比增长186.52%。

除汉口北（běi）外，卓尔新利和智联的（de）线（xiàn）下实体（tǐ）商贸物（wù）流市场（chǎng）还（hái）有天津电（diàn）商城

天津电商城是卓（zhuó）尔新利和智联（lián）在华北和京津冀地区的旗舰项目（mù），项目一期部（bù）分商（shāng）贸区（qū）及电子商务（wù）园区（qū）已逐步投入使用。2020年5月28日，天（tiān）津电商城承接了天津市内老建材市场300多家搬迁商户。目前（qián），天津电商城二（èr）期项目（mù）已启（qǐ）动开发建设。

 

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B2B交易不（bú）断完善生态（tài）圈（quān）

事实上，以（yǐ）线下实体商贸物流市场起家的卓尔智（zhì）联，业务早已（yǐ）不局限于线下。

近（jìn）年来，乘着“互联（lián）网+”的东风，卓尔新利和智联在推（tuī）动汉口北等实体商（shāng）贸物流市场转向云市场的同（tóng）时，也通过收（shōu）购及自设公司等形（xíng）式，积极探索线上产业互联网业务，专（zhuān）注（zhù）智能交易（yì）及服务平台的建设和运营。

自2016年以来，卓尔新利和智联开启了一系列并购（gòu）进（jìn）程。跨（kuà）境（jìng）电商兰亭集势、农产品电商中农网（wǎng）、化（huà）工塑料电商化塑汇、海鲜电（diàn）商（shāng）海上鲜等交（jiāo）易（yì）平台，纷纷被它收入囊中（zhōng）。

其间，卓尔智（zhì）联还（hái）与合作方开设（shè）了合资公司，设（shè）立钢铁电商卓钢链、世界商品智（zhì）能交易（yì）中心（CIC）等多（duō）个平台，不断丰富（fù）智能交易生态圈。

截至目前，卓尔（ěr）新利和智联已拥有农产品、塑料、黑色金属、有色（sè）金属、能源等多个交易平台，是（shì）国内拥有最丰富B2B交易平（píng）台矩（jǔ）阵的企业（yè）。

汉口北国际商贸城航（háng）拍图

正因前（qián）期（qī）在线上产业互联（lián）网业务上已有（yǒu）布局（jú），疫（yì）情期间卓尔新利和智联相关业务得到（dào）进（jìn）一步发展，并为其供应链管理及贸易（yì）业（yè）务收入贡献了（le）较大力量。

以中农网为例。得益于（yú）自身较强的线上（shàng）化（huà）运营能力，以及对（duì）垂直行业（yè）在疫情下的趋势判断，中（zhōng）农网第一（yī）时间利用线上（shàng）平台优势快速复工（gōng），有效激活了客户黏（nián）性及转化率（lǜ）。

与此同时，中农网（wǎng）还围绕（rào）全（quán）产（chǎn）业链（liàn）投资（zī）布局的战略定位，在变革中寻找（zhǎo）新机遇：在原有白糖、茧丝、水果、大豆、水产品等品类的基础上，通过投资（zī）进入了生猪智慧养殖新赛道（dào）；与日本丸红株式会社合作（zuò），搭建了（le）一（yī）站式咖啡生（shēng）/熟豆（dòu）、咖啡冻干粉（fěn）等咖啡智（zhì）能（néng）供应（yīng）链（liàn）服务平台。

产（chǎn）品种类的不断丰富（fù），使得中农网保（bǎo）持了（le）强劲增长动力。截至今年6月30日，中农网新增客（kè）户数约1.54万，累计注册（cè）用户数达（dá）12.75万，实（shí）现营业收（shōu）入约181亿元。

疫情在全（quán）球（qiú）的传播，给（gěi）所有行业带来了前所未有（yǒu）的冲击，国际贸易企业也因生产链和供应链（liàn）的中断，以及（jí）客户（hù）需求的（de）不确定性（xìng）而面临更大风险挑战。但集交易配对、通关（guān）报关（guān）、供应链物流、贸易融资、供（gòng）应链金融、全球合规性监管等服务（wù）于一体，并提供商贸物（wù）流数据和交易指数服务，实现（xiàn）大宗商品交（jiāo）易全流（liú）程智能化（huà）的CIC，不（bú）仅未受疫情影（yǐng）响反而逆势增（zēng）长（zhǎng）。

卓尔新利和智联（lián）公（gōng）布的信息（xī）显示，疫情发生以来，CIC帮助16个国家和地区采（cǎi）购各种医（yī）疗物资等物品，客户数环比（bǐ）增长（zhǎng）20%。截至今年（nián）6月30日，CIC注（zhù）册用户超过5000个，累（lèi）计交易额（é）超过（guò）129亿美元（yuán）。今年（nián）上半（bàn）年，CIC实现销售收（shōu）入约10亿美元，超过了去年全年的销售收入。

线（xiàn）上产业互联网业务的持续向（xiàng）好，使得卓尔新利和智联的供应链管理及贸易业务（wù）收入进（jìn）一步增（zēng）长（zhǎng）。今年上半（bàn）年，相（xiàng）关收入（rù）有349.56亿元，比上一年同期多8.78亿（yì）元。

卓尔新利和智联（lián）其他交易平台数据

1.化塑汇：截至（zhì）2020年6月30日，累计拥有客户（hù）数约4.48万个，今年上半年（nián）实现（xiàn）营业（yè）收入（rù）约（yuē）29亿元。

2.卓钢链：自成（chéng）立以（yǐ）来，已（yǐ）经与约2.5万（wàn）家上下（xià）游客户建（jiàn）立了（le）业（yè）务合作关系，今年上（shàng）半年实现营业收入约（yuē）61亿元。

3.兰亭集势：被称为“中国跨境电商（shāng）第（dì）一股”，今年上半（bàn）年营业（yè）收入（rù）为1.65亿美（měi）元，同比上涨（zhǎng）51.7%；净利（lì）润为920万美元，实现连续四个（gè）季度持续盈（yíng）利（lì）。

 

 

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新发展（zhǎn）格局蕴含新机遇

线（xiàn）下实体（tǐ）商贸物流市场（chǎng）的（de）稳定（dìng）发展，以（yǐ）及线（xiàn）上产业互联网的快速（sù）发（fā）展，使得（dé）卓尔新利和智联今年（nián）上（shàng）半（bàn）年业绩实现逆（nì）势增长。

未来如何继续保（bǎo）持强劲增（zēng）长势（shì）头？卓尔新利和智联也有自己的思考。

卓尔新利和智联计划（huá），继续秉承“智（zhì）联天（tiān）下生意、服务创造价值（zhí）”的商业理念，围（wéi）绕线下实体（tǐ）商贸物（wù）流市场和（hé）线上产业互联网两大领域开展业务，形（xíng）成线上线下深度（dù）融合、协同发展（zhǎn）的（de）模式（shì）。同时（shí），不（bú）断（duàn）以交易的智能化、数据化（huà）推动（dòng）贸（mào）易的便利（lì）化、全球（qiú）化，改善交易效率，提（tí）高市（shì）场（chǎng）开放程（chéng）度（dù），致力于成为全球最大的智能交（jiāo）易（yì）平台提供商和服务商。

卓尔新利和智联认为，国家提出的“以国（guó）内大循环为主体，国内国际双循环（huán）相互促进的新（xīn）发展格局”，将为卓尔新利和智联（lián）带来巨大发展机遇。因为，商品和生产要素（sù）的贸易、流动是经济大循（xún）环的核心要义，而卓尔（ěr）智（zhì）联是以现代供应链管理为主业，以（yǐ）新一代智能（néng）交（jiāo）易平台建设和（hé）运营为产业方（fāng）向的企业（yè），能够无（wú）缝融入新发展（zhǎn）格（gé）局（jú），并为经济大循环带（dài）来驱动力，成为产业升（shēng）级的催化者（zhě）。

汉口北（běi）国际商贸城规（guī）划图

在此背（bèi）景下，卓尔新利和智联计划（huá）依托政府的大（dà）力支（zhī）持，进（jìn）一步推进汉口北提档升级，启动建设现代化、国际化配套设施，补充（chōng）世界T台、商（shāng）务会展、金融服务、酒店群、大数（shù）据（jù）中心等项目（mù），建设中西（xī）部重要市场枢纽和中（zhōng）国（guó）领先（xiān）的（de）现（xiàn）代商贸物流平台。同时（shí），将继续保持原（yuán）有的物业开发优势，拓展产业园区、仓储（chǔ）设施，提升（shēng）供（gòng）应链基础（chǔ）设施市场价值，并强（qiáng）化线上线下融合交易服务体系（xì）优势，让线上（shàng）交易服务平台（tái）切实服务（wù）和（hé）赋能线下市场（chǎng），提供直播平台（tái）、流量导入等有价值（zhí）的整合服（fú）务。

此外，卓（zhuó）尔新利和智联还计划（huá），持续提升现代供应链服（fú）务（wù）能力，做优物流、金（jīn）融、供应链、跨（kuà）境等平台（tái）服务，以（yǐ）汉口北市场采购贸易（yì）方式试（shì）点为（wéi）引子，以CIC、兰亭（tíng）集势（shì）为支（zhī）撑（chēng）突破发展对外贸易业务。同时，持续拓展农产品、钢铁、化工、塑料等产业资源，稳步扩张（zhāng）业务规模（mó），在合（hé）适时机下（xià），还会进一（yī）步通过内生或（huò）并（bìng）购方式拓展到其他板（bǎn）块，不断丰富（fù）和完善卓尔智能交易生态圈，继（jì）续提升经营效率和业界影响力。

有投资人士对支点财（cái）经评价称，卓尔新利和智联的（de）产业布局（jú）顺应（yīng）了（le）发展大（dà）势，这几年特别（bié）是今年上（shàng）半年取得（dé）的成绩，便是最好（hǎo）的印证（zhèng），“市值还有较大（dà）提升空间”。

 

文章（zhāng）来源：支（zhī）点（diǎn）财经（jīng）